玫琳凯销售的流通环节

别以为直销就是把产品从厂家直接卖给最终消费者。像安利和玫琳凯这样的“直销”实际上是多层次销售，环节层层！金字塔的结构注定的了你必须不断的拉人才能上去。

如果你已经加入了，我的忠告是：不要为了完成指标，获得小礼品和赞美去下订单。不要为了团队的业绩下订单。不要为了帮助你的上线下订单。

为了得到赞美不断订购化妆品，这不是生意人做的。真正的生意人，绝对不会去买不必要存货。还有，多做了解，熟悉真正的游戏规则很重要。下面的事情建议你事先了解一下。

第一，问问你的上线从你加入上面可以得到多少好处。如果她对这个问题躲躲闪闪，那么她说什么你都别太信。她找你当下线，为的是挣钱，不管说得再好听，这个事实是改变不了的。所以，问问她到底是多少钱。

第二，问问你的上线作为一个美容顾问得花多少钱。如果参加外地培训的话，差旅费是谁出的？这些外地培训多久举办一次？市内培训多久举办一次，车钱要多少？你要当女主人还有给别人做脸的装备需要多少钱？

第三，想想看，公司从来都不关心美容顾问究竟卖出了多少产品。如果公司想知道零售情况的话，完全可以弄清楚，但是公司绝对不会这么做。公司不想知道真正的零售情况。这是为什么，你了解吗？.

第四，你知道你所在的区域有多少美容顾问吗？你的上线知道吗？如果不知道，想想看，开展什么样的业务是不需要了解市场饱和度的。不用了解市场就进行投资，真明智阿！

第五，如果你的上线对你说你一定能行，问问她为什么。想想看这些理由是否合理？想想看她究竟了解你几分？还是她为了自己的“事业”才这么说。

第六，问问你的上线她连续三个月的实际收支情况，包括所有的销售和所有的支出。让她给你看看相关的凭据。如果你的上线不愿意用这些来说服你她挣钱了，提高警惕吧。如果她只给你看一笔收入的凭据，那么考察这样的收入多久会出现一次。

第七，问问看公司在近期有没有换包装的打算。换包装，意味着老包装的产品会比较难卖。问问公司多久换一次包装。

第八，问问你自己，为什么有时候一定要带个新人才能参加培训。这是个拉人的游戏。你不能拉人，就没必要参加培训了。是这个理吗？光凭自己订货，不能给上线带来足够的奖金，所以你必须拉人去。是这个理吗？

第九，问问你的上线怎样才能找到客户。如果她要你去开发自己的亲朋好友，想想看什么样的生意要靠开发自己的爹娘朋友起步？如果她要你通过陌生预约来找客户，想想看什么样的好产品需要通过这种方式销售。

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